חברות המבצעות מניפולציות בתת המודע שלנו הן חומר של סיוטים דיסטופיים, אבל לפי מכתב פתוח שנחתם על ידי למעלה מ-30 מדענים מובילים, זה בדיוק מה שמצפה לנו. דגירת חלומות ממוקדת (TDI) הוא פרוטוקול לעורר חלומות ספציפיים כשאתה ישן, ונראה שעסקים מתחילים להתנסות ב-TDI.
המכתב הפתוח מביא דוגמה ספציפית לסוג זה של פרסום של Coors, מותג בירה, שניסה לחדור אל תת המודע ולשתול את הוויזואליה של הבירה שלהם בחלומות של ישנים. התקווה הייתה שהאזנה לפסקול הארוך של 8 שעות על בירה Coors פירושה שכשהם יתעוררו, לאחר שחלמו על בירה מרעננת על רקע נוף הררי יפהפה, סביר יותר שהם יקנו את Coors למחרת.
זה לא רק מציב שאלות מוסריות ואתיות משמעותיות, אלא זה יכול גם להשפיע על רווחתנו. תהליכי החלומות שלנו משרתים מטרות חשובות לבריאות ולרווחה שלנו, למעשה, המכתב קובע כי "תוכן חלומות יכול לחזות עד כמה מישהו יסתגל לאתגרים ודאגות ערות, כולל אלה הקשורים לטראומה ודיכאון".
וזו הסיבה שמדענים מבקשים מאיתנו להתייחס ברצינות לסוג זה של שיווק. בואו נסתכל עוד על ההשלכות המוסריות והאתיות של הדגרת חלומות ממוקדת, וכיצד מפרסמים מנסים כעת לחדור אל תת המודע שלנו.
טייק אווי מפתח
- עם טכניקות חדשות של הדמיית מוח ומחקרי שינה שנועדו ללכוד תוכן חלומות, היכולת לתמרן חלומות למען רווח מסחרי הופכת למציאות
- מספר עסקים גדולים כבר ניסו TDI, כולל Coors, Burger King ו-Xbox
- ללא גבולות וכללים ברורים, החלומות שלנו עשויים לעבור מניפולציה נוספת ללא הסכמתנו להשפיע על התנהגות הרכישה שלנו
המכתב הפתוח נכתב על ידי מדענים מובילים בתחום מדע וטכנולוגיית החלומות, ביניהם רוברט סטיקגולד ואנטוניו זדרה, כותבי "When Brains Dream", ואדם Haar, מפתח שותף של כלי TDI.
הוא נכתב בשנת 2021 כתגובה למה שמולסון קורס כינה 'מחקר השינה הגדול בעולם', שבו עודדו אנשים לצפות בקטע קצר ביוטיוב לפני השינה ואז להאזין לנוף סאונד של 8 שעות בזמן שהם ישנים. המטרה של שניהם הייתה לשתול תמונות של בירה קורס מרעננת כמו גם נופים אלפיניים במוחם של ישנים, כדי לעודד אותם לקנות את קורס לשתות תוך כדי צפייה בסופרבול שהתקיים למחרת.

צפה ב-On
בעוד שהמדענים ציינו את הדוגמה הזו כמדאיגה ולא אתית (במיוחד עבור אלה עם התמכרות לאלכוהול), המכתב הפתוח מתמקד יותר בפוטנציאל של הטכנולוגיה הזו ככל שהיא מתקדמת, ואומר "קל לדמיין עולם שבו דוברים חכמים – 40 מיליון לאמריקאים יש אותם כרגע בחדרי השינה שלהם – הופכים למכשירים של פרסום פסיבי, לא מודע בן לילה, עם או בלי רשותנו".
הירשם כדי לקבל את המדריך הטוב ביותר של טום ישירות לתיבת הדואר הנכנס שלך.
קבל גישה מיידית לחדשות מרעננות, לביקורות החמות ביותר, למבצעים מעולים וטיפים מועילים.
מהי דגירת חלומות?
קבוצת חוקרי השינה מגדירה דגירת חלומות כ"טכניקות המופעלות במהלך ערות כדי לעזור לאדם לחלום על נושא מסוים", והם מציינים כיצד מסורות זה חוזרות לאחור אלפי שנים ומתפרשות על תרבויות שונות בכל רחבי העולם.
לדוגמה, ביוון העתיקה, אנשים האמינו שחלומות הם דרך לתקשר עם האלים והדגירה שלהם פירושה שאתה יכול לציין את הבעיה או את האל שאתה צריך לתקשר איתם.
עם זאת, טכנולוגיה מודרנית פירושה במקום אמונות ודתות מיתיים, יש כיום כלים שיכולים לדגור במדויק חלומות. מחקרי שינה מקיפים המנטרים מתי אנשים רגישים ביותר לגירויים חיצוניים פירושם שמדענים למדו דרכים להשפיע על חלומותיהם של אנשים ולכן משפיעים על התנהגות הערות שלהם.
דוגמה מרכזית ומוצלחת לכך, שצוטטה במכתב הפתוח של החוקרים, הייתה מחקר שנועד לעזור לאנשים להפסיק לעשן. לאחר שהעבירו מעשנים לריח של ביצים רקובות לצד ריח של עשן סיגריות בזמן שהם ישנו, המשתתפים עישנו 30% פחות סיגריות בשבוע שלאחר מכן.
כיצד מפרסמים משתמשים בדגירת חלומות ממוקדת?
אמנם ישנן דרכים רבות שבהן ניתן להשתמש בטכנולוגיה זו לתמיד, כאשר המדענים דנים ביתרונות אפשריים כולל היכולת "להגביר את היצירתיות שלנו, להגביר את מצב הרוח שלנו ולעזור לנו ללמוד", יחד עם הפוטנציאל "לעזור להקל על מספר מצבים פסיכיאטריים, כולל דיכאון ו-PTSD", המציאות היא שמותגים מסחריים מנצלים את ה-TDI.
כבר עכשיו, העסקים הבאים מנצלים את מדעי החלום והמוח כדי לשפר את המכירות:
- בורגר קינג: רשת המזון המהיר ייצרה את ה- Nightmare Burger לליל כל הקדושים, שהכיל שילוב ייחודי של חלבונים בגבינה ובשר, שנועד לשבש את שנת ה-REM של אנשים, שתגרום לאחר מכן לסיוטים. זה הוכח קלינית בניסוי של 100 אנשים במשך 10 לילות, שבו אלה שאכלו את ה- Nightmare Burger היו בסבירות גבוהה פי 3.5 לחוות סיוטים.
- Xbox: עבור מסע הפרסום 'Made From Dreams', Xbox ביקשה מגיימרים לשחק בקונסולת ה-Xbox Series X שלהם, ובאמצעות TDI, הקליטה וניתחה את החלומות הצלולים שלהם לאחר משחק. לאחר מכן הם יצרו תוכן חזותי ואודיו המבוסס על יצירה מחדש של חלומות אלה.
- פלייסטיישן: כדי לפרסם את המשחק החדש שלהם, Tetris Effect, פלייסטיישן השתמשה במחקר TDI שהראה למי ששיחק טטריס במהלך היום במשך פרק זמן ממושך ראה את אותם התמונות כשהם נרדמים או כשהם ישנים.

צפה ב-On
האם אנחנו יכולים לשלוט על מה שאנחנו חולמים עליו?
כן, אנחנו יכולים לשלוט על מה שאנחנו חולמים עליו. זה נקרא חלום צלול, ולמרות שלא כולם חוו את זה בעבר, כ-55% מהאנשים דיווחו על חלום צלול בעבר, כאשר 23% אמרו שהם חוו אותו באופן קבוע.
חלימה צלולה מתרחשת במהלך שנת REM, וזה כאשר החלומות שלך מרגישים פתאום חיים ואמיתיים, אבל אתה מודע לכך שהם לא. זה אומר שלפעמים תוכל להחליט מה יקרה אחר כך.
למרות שיש הרבה מחקרים שנערכים כדי לגלות יותר, המחקר כרגע מוגבל סביב מדוע אנשים חולמים צלולים וכיצד לחלום צלול.