Search
UC Davis Health מפתחת מפת דרכים לגיוון כוח העבודה בתחום הבריאות

הבנת טווח ההגעה של אירועי קידום מכירות של תרופות בתחום הבריאות

אירועי קידום מכירות בחסות תעשיית התרופות אשר מכוונים לאנשי מקצוע בתחום הבריאות האחראים על רישום תרופות, כגון רופאים ואחיות, הם מרכיב מרכזי בקמפיינים לקידום מכירות של תרופות והתקנים חדשים.

למרות שאירועים אלו מוכרים לאנשי מקצוע בתחום הבריאות, יש מעט שקיפות סביב היקף והשפעתם. מחקר חדש של קווין גרונדי, עוזר פרופסור בפקולטה לאחיות לורנס בלומברג, מגלה שבארצות הברית התקיימו למעלה ממיליון אירועים בחסות התעשייה בשנת 2022, כמות מדהימה באחד משווקי התרופות הגדולים בעולם.

בעיתון שפורסם ב פורום בריאות JAMA, המחברים בחנו את עשרת מוצרי התרופות והמכשור הרפואי עם הכי הרבה אירועי ארוחת ערב בחסות התעשייה ומצאו שהיו יותר מ-16,000 ארוחות ערב, בחסות שבע חברות. מתוך עשרת המוצרים הללו, הניתוח מצא שבשני מקרים, היו יותר אירועי ארוחת ערב המיועדים לאחיות מאשר לרופאים, מה שמעיד על חשיבותם כנרשמים בשוק התרופות.

"זיהוי של למעלה ממיליון מהאירועים הללו בשנה אחת בלבד והנטייה שלהם להיות למוצרים ספציפיים, אמורים לתת לנו הפסקה, ולהצביע על כך שעלינו להבין את השכיחות של אירועים אלה מנקודת מבט מערכתית, תוך התחשבות בהשפעתם על שיטות רישום, " אומר גרונדי, שהוא גם מנהל מרכז שיתוף הפעולה של ארגון הבריאות העולמי בממשל, אחריות ושקיפות במגזר התרופות.

Grundy מציין כי יש כבר כמות גדולה של ראיות על הקשר בין תשלומים ותוצאות רופא. קבלת תשלומים בתעשייה, לרבות תשלומים בעלי ערך נמוך עבור מזון ומשקאות, קשורה לעתים קרובות לרופאים הרושמים כמויות גבוהות יותר של תרופות מקודמות ובעלות גבוהה יותר, כגון תרופות מותגיות על פני תרופות גנריות.

מסד הנתונים של מרכז התשלומים הפתוחים של המרכז לשירותי Medicare ו-Medicaid (CMS) הוקם תחת חוק טיפול במחיר סביר בשנת 2012 בתקווה ליצור שקיפות רבה יותר סביב היחסים בין רופאים ותעשיית התרופות והמכשירים הרפואיים. Grundy הצליח לבחון רישומי Open Payments של תשלומים מחברות תרופות ומכשירים לרופאים עבור מזון ומשקאות ולקשר אותם בין משתנים תואמים כדי לזהות ולכמת אירועים ממומנים באופן אישי עבור מוצרים ספציפיים. לא כולל כנסים ואירועים וירטואליים, המספרים הצביעו על כך שאירועים אלה בחסות התעשייה היו נפוצים למדי, על פני מדינות שונות.

מה שזה מראה שהיא אומרת, הוא שבעוד שאנשי מקצוע רפואיים בודדים עשויים להשתתף רק בכמה מהאירועים האלה, חברות התרופות נותנות חסות למאות מהם בפריסה ארצית. הבנת ההיקף וההיקף של מסעות פרסום מעידה על כך שארוחות ערב אלו, למשל, אינן אירועים בודדים, אלא חלק מתוכנית אסטרטגית של תקשורת.

כשחושבים על מספר האירועים ומספר אנשי מקצוע בתחום הבריאות שמשתתפים באירועים אלו, מה שעולה הוא תמונה של קמפיין שמסוגל, בקנה מידה ארצי, להגביר פרספקטיבות לגבי תרופה מקודמת שסביר להניח שהיא חיובית לנותן החסות. "

קווין גרונדי, עוזר פרופסור בפקולטה לאחיות לורנס בלומברג

המחקר לא חשף דפוס מסוים במונחים של סוגי המוצרים שיש סיכוי גבוה יותר לקדם אותם באמצעות אירועים ממומנים בתעשייה, אם כי היו עדויות לכך שלשניים מתוך עשרת המוצרים המובילים, שניהם תרופות מוכוונות לבריאות הנפש, היו יותר אירועים עבור מטפלים באחיות מאשר רופאים.

בשנת 2021 פורסמו הנתונים הראשונים על תשלומי התעשייה לאחיות רושמות בארצות הברית. גרונדי אומר, זה היה צעד חשוב וחיובי לקראת שקיפות.

"אני מקווה שזה יעורר כמה שיחות במעגלים מקצועיים על איך לתקשר עם התעשייה בדרכים שהן לטובת בריאות האוכלוסייה", אומר גרונדי.

קנדה נמצאת הרחק מאחור מבחינת שקיפות: אין כיום נתונים או מנגנון המחייבים חברות תרופות או מכשירים לדווח על תשלומים לרופאים או לאחיות.

מחקר זה הוא חלק מפרויקטים רב-שלביים שמטרתם לנתח את הנתונים החדשים על תשלומים בתעשייה לאחיות מתקדמות בארה"ב, וגרונדי מקווה שהוא ימשיך להוביל למחקרים נוספים ולדיון על שיטות עבודה מומלצות ברישום.

דילוג לתוכן