קרדיט לתמונה: פרומו טים מוצרי פרסום

עסק שרוצה למכור יותר צריך ליזום מהלכים שונים של קידום מכירות. רצוי שלא לערבב בין שיווק על ידי פרסום לבין קידום מכירות. פרסום נועד לשכנע את הלקוח לקנות, בצורה מאוד ישירה. על ידי מוצרים שונים של קידום מכירות, שנדגים בהמשך המאמר, משכנעים את הלקוחות בשיטה עקיפה אבל לא פחות חשובה. מומחי שיווק ממליצים על פי רוב לשלב בין פרסום ישיר מצד אחד לבין פרסום עקיף, כפי שנסביר להלן.

חיזוק המותג ומתן ערך ללקוח

מוצרי קידום מכירות במיטבם משיגים כמה דברים בעת ובעונה אחת. לדוגמא, הם בונים מותג או מחזקים את המותג של העסק ובנוסף, גם מציעים ללקוח ערך בפני עצמכם. הבה ניקח לדוגמא מוצר נפוץ כגון מחברות ממותגות – אלה מחברות שניתן לחלק ללקוחות ועליהן מודפס הלוגו של העסק, פרטי האתר, מספר הטלפון של איש קשר או מנהל קשרי לקוחות. כמו עלון פרסומי, על אותה מחברת ניתן לראות במה עוסקת החברה (לדוגמא, אספקת ביטוחים, שירותי תיקון לציוד משרדי וכן הלאה). אך בשונה מעלון פרסומי או פלייר, המחברת הינה בעלת ערך בפני עצמה. הלקוח לא ישליך אותה אלא ישתמש בה. התוצאה: הלקוח רואה שוב ושוב, פעם אחר פעם, את שם העסק. הוא מעריך את המתנה לא רק בגלל הערך הכספי שלה אלא גם בגלל המחשבה ותשומת הלב. אחוז גבוה מבין הלקוחות הופך ללקוחות חוזרים.

איך לבחור נכון מוצר קידום מכירות

אחרי שהבהרנו שמוצר קידום מכירות טוב מסייע לחיזוק המותג ומתן ערך ללקוח, נרצה ללכת צעד קדימה ולהסביר איך נכון לבחור מוצר או מוצרים של קידום מכירות.

במיטבם, המוצרים הללו מעבירים מסרים שונים ללקוחות וכדאי לנסות שיהיה קשר בינם לבין העסק. לדוגמא, אם מדובר בעסק שרוצה להיתפס כחדשני או מוביל, אפשר לחלק ללקוחות לוח שנה ממותג אבל יהיה נכון יותר לחלק גדג’ט ממותג כזה או אחר.

אם ניתן ליצור קישור בין המתנה לעולם תוכן שמעניין את הלקוח, החיבור הזה יועיל כמובן למקבל המתנה אבל לא פחות מזה, יועיל גם לעסק. מובן, שגם לפן התקציבי יש חשיבות ובה בעת, גם לסוג המכירה שרוצים לבצע. את מוצרי קידום המכירות צריך לבחור בהתאם לתקציב השיווק הפנוי שלכם וגם בהתאם למהות המוצרים שמוכרים, שווים וערכם. לדוגמא, עסק שמוכר מכוניות יוקרה לא יוכל להרשות לעצמו לחלק מוצר קידום מכירות שנראה פשוט ולא מרשים. עט בסיסי, למשל, לא יעורר רושם אלא אפילו ישיג תוצאה שלילית. לעומת זאת, חלוקה של עט יוקרתי ממותג מקשר בין המוצר (מכונית יוקרה) לבין המסר שרוצים להעביר.

למותר לציין כי מוצרי קידום מכירות יכולים לכלול אין ספור פתרונות, לרבות תיקים מודפסים, בגדים מודפסים עם מיתוג, כוסות ממותגות, כלי כתיבה, צעצועים ועוד. רוצים להוביל את המכירות למעלה? מגוון מוצרים לשיפור תוצאות עסקיות: PROMOTEAM מוצרי פרסום.